買新樓常見問題:買新樓代理回佣幾時攞到?點知佣金係幾多?能否提早領取?
不少人因為首期有限傾向購買一手新盤,而現時市面上的新樓盤大致分為兩類,現樓及樓花。
不經代理的話,買家則不能獲取回佣,樓價變相提高,更要自行負責入票認購等等手續,有機會得不償失。
有些地產經紀口頭說給客人新樓回佣,但沒有說明回佣比例,到時就多多籍口,嘗試減少給客回佣,甚至用「購物禮券」代替,事實上,他們只為賺盡全部地產佣金,像以上所說的,在和地產經紀溝通時,必須非常清楚地了解「能獲得回佣的百分比有多少」和達成共識簽訂回佣紙,讓買家有最大保障。
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「回佣紙」又名「佣金回贈確認書」,是地產代理以書面方式向準買家確認回贈的詳情。由於口講無憑,以書面方式確認回贈的金額總比口頭方式好。不過,要留意的是,很多報章都曾經報導過,即使買家與代理簽好「回贈確認書」(回佣紙)後,仍然會就回贈問題發生爭執,原因如下:
大型地產代理行需要支付各區高昂的分行租金、宣傳費用和銷售人員工資等費用。長期實行高回佣政策往往會使他們難以維持收支平衡,甚至可能導致虧損。因此,大型地產代理不願再提供高比例的一手物業回佣給買家已經成為必然的趨勢。儘管這會影響到一些買家的利益,但對於大型地產代理來說,這是為了提高其營運效益和長期發展而必須採取的策略。
因此,談好回佣之後,應該簽下回佣紙,以防代理在事後推搪不承認。回佣紙最好能夠加上代理高層的簽署,以更具誠信。若新盤買入後代理想要反悔,買家可以用回佣紙來對質。
有時若個別樓盤銷情欠佳,發展商不想直接減樓價影響樓盤形象,亦可能透過向代理提供更高的佣金,讓代理向買家提供回贈,變相減價賣樓,俗稱為「回佣」,不過需要留意地監局的指引和法例,保障自身利益。
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要爭取較好的回佣,先要了解當時市況,若然樓市正值火熱,代理願意回佣比例相對較少,這個很容易明白,而有關物業的成交價,亦是代理願意回多少佣的關鍵。
如果準買家對參觀的示範單位有認購興趣,可以委託地產代理向發展商進行入票,以表達其認購意向,從而進入抽籤/入標程序。每間發展商的入票程序都有所不同,但通常都需要提供準買家的個人資料以及一張本票/支票,詳情可以向地產代理查詢。如果最終沒有認購成功,該本票/支票就會退還給準買家。如果地產代理有向準買家提供現金回贈,準買家也應在此時與地產代理簽署回贈確認書,從而落實現金回贈詳情。
回佣是代理與買家之間的協議,買家最好在委託代理前,先與代理在佣金水平上達成共識,互相尊重。為免日後雙方就回佣金額出現拗撬,買家謹記在新盤入票前與代理簽署「佣金回贈確認書」,即俗稱的「回佣紙」,以書面方式確立回贈細節,並要求確認書指定的代理行高層簽署,增加認受性。
發展商賺八成時,當然絕不吝嗇佣金,但現在賺少了,對於幾個巴仙的代理佣金,發展商自然想慳得就慳。 新樓 答:地產代理監管局就新盤佣金回贈一事向地產代理發出有關發放佣金回贈的指引,因此客戶向代理要求提供新盤回贈佣金並不會觸犯法例。 若買家在撻訂後,因種種原因無法支付賠償金,可能便要通過借貸解決,而這種私人貸款可能會影響之後承造按揭的供款能力。